Qual é a maneira mais simples de lucrar através dos consórcios imobiliários?

A maneira mais simples de lucrar através dos consórcios imobiliários é simplesmente utilizar o tempo e o dinheiro que temos para investir mensalmente a nosso favor. Vamos aproveitar que o tempo passa para todos, dia a dia, independente de agirmos ou não e então usar esse passar do tempo de forma inteligente, investindo nosso dinheiro de maneira a obter o maior retorno possível.

Como iniciar o investimento

Você começa adquirindo uma ou várias cotas de consórcio que irá pagar mensalmente. Note que estes pagamentos não são feitos para terceiros, são feitos para você mesmo. Você está pagando mensalmente para si próprio através do pagamento das prestações do consórcio.

Enquanto sua cota não é contemplada, as coisas parecem andar devagar. Você recebe o boleto mensal de pagamento e olha o extrato onde há a indicação dos valores já pagos nos meses anteriores. Você não vê nenhum rendimento, apenas os valores já pagos.

Vamos supor que passaram 14 meses e sua cota ainda não foi contemplada. Neste momento ocorre a primeira correção do seu consórcio, utilizando o INCC (Índice Nacional de Custo da Construção). Vamos supor uma correção de 10%. Então o valor do crédito a que você tem direito é corrigido nestes 10%, efetivamente corrigindo todos os valores que você pagou nos meses anteriores. A partir de então, a cada 12 meses seu crédito passará por uma correção destas, atualizando os valores que você pagou mensalmente. Suas prestações são atualizadas pelo mesmo índice, então você passará a economizar um pouco mais mensalmente.

Mas não é apenas a correção dos seus depósitos mensais que você espera. Você quer ver o lucro enorme que eu sempre falo ao explicar o investimento em consórcios. Vamos aos lucros então…

Contemplando e lucrando

Um determinado mês sua cota de consórcio é contemplada. Vamos supor, por exemplo, que esta contemplação ocorra no décimo oitavo mês, depois de um ano e meio de ter começado a investir. Você então coloca esta carta de crédito a venda no mercado e em poucos dias a vende obtendo um lucro de mais de 124% sobre o total das prestações pagas. O lucro real é bem maior, pois você levou 18 meses para atingir o valor total pago, mas você nem se interessa mais em calcular o percentual exato já que você ganhou mais do dobro do que havia investido nos 18 meses anteriores. Você agora possui 2,24 vezes mais dinheiro do que pagou nas prestações. E melhor, possui esse valor todo em dinheiro vivo, uma notinha em cima da outra.

Vamos comparar o que você teria se tivesse optado por investir os valores mensais pagos no consórcio em algum fundo de renda fixa que pagasse sistematicamente 1% ao mês: um saldo final apenas 7,82% maior em 18 meses. E isso calculando rendimentos de 1% ao mês, difíceis de conseguir no cenário atual. O consórcio lhe renderia muitas e muitas vezes mais.

Exemplo com números reais

Vamos então a um exemplo utilizando números reais para ver como tudo isso funciona na prática. Os números abaixo são de 26 de fevereiro de 2009, se você estiver lendo isso em alguma data futura e eu ainda não alterei os dados é porque o cálculo continua válido, bastando substituir os valores pelo plano mais atual.

• Plano de consórcio Rodobens de 150 meses com 600 participantes
• Carta de R$ 40.000 com prestações mensais de R$ 343,21
• Atualização de 10% no décimo quarto mês
• Carta de crédito corrigida de R$ 44.000 com prestações mensais de 377,53
• Supondo contemplação no décimo oitavo mês, como no exemplo anterior

Você então pagará mensalmente o valor de R$ 343,21 durante 14 meses. No boleto seguinte você verá que a prestação mensal aumentou para R$ 377,53 e terá a grata surpresa de ver que o crédito a que tem direito aumentou na mesma proporção, ficando em R$ 44.000. Você ainda paga quatro prestações no valor já corrigido e então sua carta é contemplada. Até então você havia economizado R$ 6315,06 no total.

Você então vende sua carta de crédito contemplada de R$ 44.000 em poucos dias, cobrando por ela R$ 14.157 e obtendo um lucro de R$ 7.842,50 já livre de imposto de renda, pois este lucro é declarado para o leão como “lucro na alienação de bens de pequeno valor”, desde que o valor total da venda não ultrapasse R$ 35.000 no mês, o que não é o caso, já que o valor total é menos da metade deste limite. Se tiver dúvidas, leia o manual do imposto de renda na página 21.

Vamos ver como ficaria nosso investimento em um fundo de renda fixa que pague 1% ao mês:

Note que o lucro final é de apenas R$ 494,26 contra os R$ 7.845,50 que lucramos investindo nos consórcios. Lucramos 15,87 vezes mais com o investimento nos consórcios.

Já consigo te escutar perguntando… Como assim? Como é possível obter tanto lucro na venda da carta de crédito contemplada? Vamos às explicações de como calcular o valor de venda da carta contemplada e os motivos que levam as pessoas a comprar essas cartas contempladas pagando tanto ágio sobre os valores já pagos. Mais que isso, vou demonstrar o porque disso ser um ótimo negócio para quem adquire esses créditos contemplados.

Como calcular o preço de venda da carta de crédito contemplada

Se eu fosse dar uma fórmula simples para ensinar a calcular o preço de venda da carta de crédito contemplada, essa fórmula seria a seguinte:

Valor de venda = (ValorDoCrédito / 2 + PrestaçõesPagas ) / 2

Estudando esta fórmula chegamos a conclusão de que ganhamos de lucro exatamente o mesmo valor que o comprador da carta contemplada economiza em relação à metade do valor do crédito. Na prática, arredondamos os valores para cima, para ganharmos um pouco mais. Tudo depende da oferta e da procura, mas como demonstrarei a seguir, a oferta é muito menor que a procura, então nossos lucros estão garantidos.

Porque as pessoas compram essas cartas de crédito com ágio tão alto?

A resposta para esta pergunta é muito simples: porque esta opção é mais barata, mais simples ou mais adequada para elas do que as outras opções disponíveis. Normalmente são as três coisas juntas, mais barata, mais simples e mais adequada.

Usando nosso exemplo anterior, o comprador da carta de crédito contemplada pagou R$ 14.157 para adquirir a carta e recebeu R$ 44.000 de crédito para comprar um imóvel. Em um financiamento semelhante ele poderia dar como entrada o valor que usou para adquirir a carta contemplada e financiar o restante, R$ 30.000. Adquirindo o consórcio contemplado ele terá que pagar 132 prestações restantes no valor de R$ 377,53 cada uma.

Veja como ficaria um financiamento imobiliário onde daríamos de entrada o mesmo valor usado para a compra da carta de crédito contemplada (R$ 14.000), financiando o restante (R$ 30.000) para obtermos o valor final de R$ 44.000 pagando no mesmo prazo que restaria pagar o consórcio adquirido, 132 meses. Fui no site de um banco e usei o simulador. Normalmente pedem a idade, coloquei 36 anos, minha idade, caso você queira simular por conta própria.A melhor taxa de juros que consegui foi de 11,5% + TR. Além disso há uma correção monetária mensal de 0,1840%. O CET, custo efetivo total foi de 13,76% ao ano.

O resultado que obtive para financiar R$ 30.000 em 132 prestações foi de prestações mensais de R$ 528,84. Isso significam prestações 40% mais altas do que as que obteria optando por adquirir um imóvel através da carta de crédito contemplada pelo consórcio, mesmo com um ágio de 124% sobre o valor pago pelo vendedor da carta.

Ou seja, um financiamento com o mesmo prazo restante para quitar o consórcio implica em prestações 40% mais caras, permanecendo iguais todas as outras condições de entrada e valor financiado ou alavancado. Este é o motivo para ser tão fácil vender as cartas contempladas com ágio. Simplesmente porque quem as adquire pode comprar seu imóvel imediatamente pagando muito menos do que pagaria através de um financiamento.

Outras vantagens para quem compra a carta de crédito contemplada para aquisição de imóvel

Não bastasse pagar prestações 40% menores, quem compra uma carta de crédito contemplada para adquirir seu imóvel ainda possui outras vantagens:

• menos burocracia para aquisição do imóvel;
• seguro prestamista que quita o consórcio em caso de falecimento ou invalidez permanente;
• prêmio-pontualidade-seguro, sorteado toda semana pela loteria federal no valor de R$ 31.384 em dinheiro.

Porque vender minha carta contemplada se é tão bom assim para quem compra?

O título deste artigo é: “qual a maneira mais simples de lucrar através dos consórcios imobiliários”, não é: “qual a maneira mais rápida e efetiva de enriquecer usando consórcios imobiliários”. Neste artigo eu explico como funciona o mercado de cartas contempladas através de exemplos. Pessoalmente, já ganhei muito dinheiro nos últimos anos usando exatamente a estratégia que descrevi acima. O maior lucro possível, porém, não é obtido desta maneira. O maior lucro é obtido ao usarmos o início da estratégia, ou seja, adquirir cartas de consórcio e aguardar a contemplação e após esta, usar a estratégia de quem normalmente compra as cartas contempladas, ou seja, adquirir imóveis usando o consórcio.

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